抓住复苏窗口期，激活“文旅+视频号”商业玩法

​<img src="https://znrank-1304306051.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/text/83eaa3a0391df5d40ddbe37214caa498.jpg">文丨方在 编辑丨独秀&nbsp;2023年1月6日，百准将举办2023WEGET百准视频号大会，主题为”多元增长，迎接爆发“，大会将从视频号不同生态位的视角切入，全方位洞察行业的进程，深度揭示视频号最前沿的行业趋势、最有效的私域爆量玩法及最高效的上下游协作方式，打造多维融合的权威平台，传递最精确的行业水温。&nbsp;大会现已确认第一批20位重磅嘉宾，将共同开启一场全天行业盛典，点击预约提前锁定“&nbsp;<figure class="image"><img src="https://znrank-1304306051.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/text/b396481e067f960af53e4149122006a1.jpg"></figure>&nbsp;&nbsp;围绕六大生态全方位洞察行业趋势自视频号诞生以来，百准每年均于「微信公开课」次日举办视频号大会，迄今已成为最老牌的视频号大会IP之一，超过300名嘉宾、10万名线上线下参与者在这里第一时间看见、参与创造视频号的未来。2022年，我们见证视频号商业化元年：生态商业化础设施的成型、全行业商业模式逐渐成熟，视频号正在展现真正的潜力和价值。时机成熟，当破土，当迸发，2023年，我们将共同见证视频号商业生态的多元增长，迎接爆发前夕！本次大会围绕行业趋势、内容创作生态、品牌商家生态、私域生态、广告生态及工具服务商生态六大生态展开，邀请了位于视频号重要生态位上平台、MCN机构、服务商、头部品牌、资深媒体人和投资人，通过他们的视野传递准确的行业水温，划出来年视频号的重点发展趋势。腾讯智慧零售垂直行业生态总监、云选联盟负责人翟昆将分享他对服饰品牌生意在视频号的最新观察；原14年腾讯老兵、腾讯高级讲师小Q则从微信发展战略出发，分享对视频号商业趋势的判断；锌财经创始人潘越飞则将以分享资深财经媒体对视频号的长线观察视角；百准CEO龚海瀚将以《迎接视频号的多元增长时代》为题预判2023视频号新趋势。 &nbsp;&nbsp;五大品牌强势增长新玩法既有趋势，也有实操案例。我们邀请了众多在视频号内容变现能力优秀、增长势头迅猛的品牌及其代运营商前来分享。今年618、双11均登上过带货榜榜首的魔介，其直播商学院院长、视频号GMV千万主播张世鹏将分享他们为何将视频号作为品牌长效经营的阵地；二手奢侈品头部品牌胖虎，其华南合伙人孙语浍将分享在视频号如何撬动二手奢侈品市场；知识赛道头部樊登读书，我们邀请其视频号负责人李洋阳分享如何用内容驱动视频号社交，打造现象级传播；代运营多个家居日用头部品牌的智零科技，CEO于海军将分享品牌在视频号如何规模化拓客，助力GMV高效增长；双十一另一登过榜首的品牌京润珍珠，也将参与增长秘诀分享。 &nbsp;&nbsp;六大热门圆桌议题此外，大会结合当下AIGC、游戏、创投资本等热点议题，邀请各行业意见领袖，以圆桌形式深入对话，探讨行业与视频号结合的新机遇。游戏资深媒体人罗斯基将主持游戏圆桌《游戏营销新阵地》，聊聊2023游戏营销怎么玩；高朋合伙人草禾言将主持投资圆桌《资本市场为何看好视频号》，讨论资本市场目前对视频号的反应；广东省网商协会秘书长刘飞娜将主持品牌圆桌《公私域联动，品牌新增长》，提供地域视角下的品牌增长案例及打法；号榜创始人吴小明将主持《创作者变现之路》，探讨2023创作者在视频号内容变现的新机会和做法。 &nbsp;&nbsp;十家头部服务商最新洞察百准邀请了10家头部视频号服务商，分享最新视频号创作者、品牌商家、消费者的需求洞察，包括抖快玩家入局视频号的正确打开方式；不同类型私域的高成交、高复购打法；2023年品牌营销突围的关键等，涵盖从获客、运营到营销的品牌全链路环节。正如第一时间创始人夏恒所说的，服务商是视频号生态催化剂。作为品牌商家谋求增长最核心的需求承接方，他们在视频号各个环节的创新玩法提示了完整的增长动作。尽微科技CEO沈晓将分享他们带着强大供应链、主播达人从抖快进军视频号的原因及方向打法；蓝鲸私域创始人兼CEO高海波则分享高客单价产品的私域爆单秘诀；零一数科CEO鉴锋从视频号直播着手，分析其如何赋能私域，驱动用户LTV指数级增长;小裂变CEO张东晴以企微为重点，分享企业微信和视频号如何联动，成为私域爆发增长双引擎；分秒帧创始人兼CEO程刚将从音视频生产协作的角度，指出先进视频团队高效产出的关键；小亚通创始人陈一锴从乡村振兴数字出发，探讨视频号如何助力产业带增长；深耕三农县域经济的脸赋云CEO李海亭则将聊聊视频号三农的现状与未来。此外，咫尺网络CEO陈俊梁也将分享新格局下小程序的生态位。 &nbsp;&nbsp;首届“准星奖”，寻找年度视频号人物今年，百准研究院首次发起“准星奖”评选，将从专业度、影响力、商业化效果等维度，向全行业推荐杰出的短视频创作者、直播带货达人、服务商、品牌方、行业关键领袖。入围者将有机会获得百准及合作伙伴的全渠道传播曝光机会，具有代表性获奖者将有机会成为百准研究院《2023年视频号商业生态研究报告》标杆案例。准星奖仍在开放申请中，快来扫码申报！<figure class="image"><img src="https://znrank-1304306051.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/text/41768c38f8d08cac8c27d17ebadb97b7.jpeg"></figure>相关链接：<a href="http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkwMDE4MzU5OQ==&amp;mid=2247521759&amp;idx=1&amp;sn=0a84c918ac7207059f18866311063297&amp;chksm=c045369ff732bf896aca5e04af2460e168ea5b62dac1ea17c002f7be7d8820efb7c73f9b46c9&amp;scene=21#wechat_redirect">《百准“准星奖”重磅启动，寻找视频号年度创作力量》</a>大会上，我们将现场公布获奖名单，以及颁发奖项，诚邀你共同见证行业高光时刻。&nbsp;&nbsp;重磅发布《2023年视频号商业生态研究报告》历年来，百准的视频号报告备受关注，成为企业品牌的入局参考范本，也被媒体广泛引用报道。今年，结合视频号的进程，百准将进一步聚焦商业化，发布《2023年视频号商业生态研究报告》。<figure class="image"><img src="https://znrank-1304306051.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/text/fca39f7fc6ce5ecda2cb3b8b77f08440.jpeg"></figure>&nbsp;&nbsp;&nbsp;成立首个全链路视频号产业联盟视频号经过近三年的发展，目前已在产品形态、社区氛围及平台生态上趋向成熟。为了生态持续繁荣，促进行业信息同步、资源共享和上下游产业协同，百准联合众多头部机构发起“准星视频号产业联盟”。该联盟由内容生产机构、官方服务商、投资机构及平台型电商机构等组成，我们将在现场公布成员名单，欢迎见证！&nbsp;<figure class="image"><img src="https://znrank-1304306051.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/text/9116bf1ddce48c32b4061b362b53aaa7.jpeg"></figure>接下来，还有新的重磅嘉宾及精彩议程将陆续更新，敬请期待。欢迎大家提前点击预约，也可成为媒体推流合作伙伴，共同见证参与这场12小时干货满满的大会！&nbsp;如有合作需求，请扫码联系↓<figure class="image"><img src="https://znrank-1304306051.cos.ap-shanghai.myqcloud.com/text/3f8eb752bfc55a1cfd990bf18091bc6f.png"></figure>

2023WEGET百准视频号大会，首批20位嘉宾揭晓！

<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/edd581a14f914d349a5d9f560a367921~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1661941511&amp;x-signature=4pNtZmttu9jOeYfhlpjFgtxOlqk%3D">&nbsp;文丨阿尼玛编辑丨辰十九&nbsp;从新手小白走到行业榜单NO.1，需要具备怎样的条件和能力？&nbsp;「普陀山小帅导游」2020年8月25日入驻视频号，初时视频观看数据一般，但如今已产出23条10万＋爆款作品。&nbsp;今年7月，「普陀山小帅导游」发布18条视频，7条点赞量冲破10万＋，跃居百准数据行业排行榜NO.1。&nbsp;打开「普陀山小帅导游」视频号名片，才发现他还是一名会说、会写、会剪，综合实力很强的内容创作者。&nbsp;从两年前入驻平台的新手小白，再到今天的行业榜单一哥，不妨围观「普陀山小帅导游」的创作之路，究竟有哪些可复制的方法论？&nbsp;<h2 style="margin-left:0px;text-align:justify;">01</h2><h2 style="margin-left:0px;text-align:justify;">内容营销三大方法论</h2>&nbsp;成功道路，不踩荆棘，哪来鲜花。&nbsp;起初进入视频号，「普陀山小帅导游」屡屡碰壁，平叙无奇的讲解吸引不了观众，景点画面配上不合时宜的流行BGM，导致播放量平平无奇。&nbsp;为了提高视频播放量，小帅导游不断改变创作套路，最后他决定在视频中放大自己的专业优势。&nbsp;2021年2月20日，身穿盘扣上衣、戴着麦克风，手持导游旗杆，小帅导游将带领游客参观普陀山，讲解弘一大师李叔同《送别》背后的故事放上视频号。&nbsp;<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ec5105797f134273b5ff85cd3ae592e2~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1661941511&amp;x-signature=zw%2FdxTmDajXYq5ELUtZ%2BeYmOkP0%3D">&nbsp;“其实我们每个人都在不断的告别当中，懂得感恩才是对自己最大的慈悲”，讲解中小帅融入自己对生活的感悟，引得游客听得兴致盎然，更是拿出手机拍摄记录金玉良言。&nbsp;这条视频吸引了大批线上观众，评论区一片夸赞，“很难得！不是背诵式的，是有深度的讲解……”，这也是「普陀山小帅导游」第一条10万＋作品，这时距离他进入视频号已有179天。&nbsp;就此，小帅导游完成了新手小白到点赞10万＋的跨越。&nbsp;也是这条视频，打通了小帅导演的任督二脉，他确定了内容赛道后，坚持创作垂类内容，并在内容风格和封面设计上，实现整体统一。&nbsp;就此，小帅导游完成了新手小白到点赞10万＋的跨越。&nbsp;01放大讲故事的专业能力激发用户共鸣<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ecff5f7a45de4d2bb039c65993a44681~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1661941511&amp;x-signature=86PO5TBfRJvcSyZarfdDwkVberg%3D">&nbsp;用故事展开禅意哲理，是小帅导游的视频风格，可见在文案上下足功夫。&nbsp;在介绍杭州宝石山时，小帅导游用一棵树，感悟人生“大树终年不见阳光，还被巨石压住，但它依然能成为参天大树，就像人生所有的苦难，会成为你惊喜的铺垫”，引起不少用户共鸣，纷纷点赞和转发视频。&nbsp;02提高视频选材能力为用户持续创造价值<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/53e0ad28f2964bfe9f1c31e32a44649c~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1661941511&amp;x-signature=Eju3MH8S10o8TCeKSBi%2BThebPDg%3D">&nbsp;<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/fc0f81b4d4564085a1466235735b8d8f~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1661941511&amp;x-signature=Xygn0dEVcxYpfN31XxDV9AJ0%2Bmo%3D">&nbsp;小帅导游时不时将带团过程中的经典故事和金句，放上视频号，因切中了观众的内心需求，自然激发大家点赞转发的欲望。&nbsp;7月，小帅导游还去往北京故宫、青海塔尔和平遥古城，娓娓道来历史景点和人文故事，引得听众兴致勃勃，10万＋爆款频出。&nbsp;03精简画面设计高效传达视频内容&nbsp;「普陀山小帅导游」统一精简账号封面设计，直接将重点标出视频标出，吸引用户点击，提高视频播放量。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/72ddad4cd8f34a508a14de2b681f1483~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1661941511&amp;x-signature=Sz5iRzZ%2BOipZNKsr7vqWHyRBru0%3D">&nbsp;02与用户交心，打造情感导师人设&nbsp;除了讲解景区景点、人文典故，业务能力在线，小帅导游在开导他人情感方面，更是被观众盛赞，“他不只是在导游，更是在导心”。&nbsp;小帅导游曾在视频中透露，自己曾开导一名女游客与男友的情感问题，最后帮助他们解开心结。&nbsp;“也不是得到谁的偏爱，就能得到永远”，在视频中，不少游客团团围住小帅导游，更是在话音落下伸出大拇指。&nbsp;普陀山小帅导游，赞5.5万&nbsp;在视频讲解中融入自己对生活和情感的感悟，小帅导游拥有了极具辨识度的IP——”走心的情感导师“。&nbsp;这种“交心”沟通，也让小帅导游和不少游客、观众成为好友。&nbsp;有观众在评论区说，她喜欢小帅导游的视频，是因为对方传递积极向上的理念，能引导她更好地生活。&nbsp;来普陀山的游客都是带着祈愿的心来的，大多数人都带着对生活的烦恼和祝愿来到这里，“我希望在完成导游服务的同时，也可以成为大家精神上的益友”。&nbsp;这样的拉近距离的人设，让更多观众信任小帅导游。不少人从线上走到线下，报名他心语旅游团。&nbsp;03内容铺垫变现，突围商业化小帅导游已经拥有一定的粉丝群体，视频拍摄中可见不少游客主动要求合影，“可以一起合张影吗？下次我想报你的旅游团……”。&nbsp;观众通过视频号认识小帅导游，进而了解，再到报名参团，整个流程的用户粘性非常高。随后参加过旅游团的游客，也会给亲朋好友介绍，帮小帅导游积攒良好的口碑。&nbsp;小帅导游已经成为普陀山的引流招牌。&nbsp;不仅如此，他还和不少景区合作，7月就拍摄了北京故宫、青海塔尔和平遥古城等景点视频。&nbsp;除了线下带团和景区合作，小帅导游也尝试线上带货。&nbsp;小帅导游在视频号商品区售卖一些与佛教小挂件，总共上架了27件商品，吸引2.1万人下单，葫芦、醒狮，这些寓意吉祥如意的纪念品，都是销量不错的产品，其中一款价格28.8元的葫芦小挂件，有8000＋人买过，预估账号收入已过百万。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/0c4ec84ec042401c8589e040f98328d6~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;x-expires=1661941511&amp;x-signature=FHPQ2DkQHqd%2BkmfxJp45vyVPPnE%3D">&nbsp;根据用户群体，小帅导游做到了商品精准投放，通过视频号创造交易场景和消费机会，成功提高变现能力。&nbsp;可见，小帅导游已经完成了在视频号搭建内容生态，将流量反哺到线上和线下的商业变现链路。 &nbsp;&nbsp;

普陀山一名导游，在视频号七月获7条10万＋爆款

<img src="https://p9.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/962b24de264d4f0b99f6d01290c5907d">文/辰十九编辑/独秀&nbsp;近期，视频号进行了一系列功能上的更新。首先，在玩法上，继信息流广告之后，视频号推出「帮上热门」玩法，用户可以帮自己喜欢的作品的投流。&nbsp;其次，在页面设计上，点击头像不会再跳转视频号主页，主页将会以弹窗的形式出现，其余功能没有任何变化；另外，视频号私密赞变更图标，原私密赞按钮将不再展示。&nbsp;视频号广告互相平台也进行了多功能更新，在投放前提供更丰富的选号数据，投放中支持视频号互选组件直达落地页，投放后新增合作计划记录一键下载功能；升级视频号互选结算能力，优化公众号互选财务界面，让结算提效。&nbsp;8月13日，「这young的夏天」2022央视夏日歌会正式开唱，演出嘉宾包括陈立农、房东的猫、老狼、黎明、李健、李宇春、旅行团乐队、朴树、萧敬腾、张杰、周深等众多实力唱将，央视文艺在官宣最后还特别注明“（按艺人及组合姓名首字母排序）”，据了解这也是央视首次对台里的主持人称之为“艺人”。&nbsp;1「帮上热门」玩法上线，可定向推广&nbsp;近日，视频号上线了「帮上热门」玩法。顾名思义，用户可使用该功能为自己的喜欢的视频作品进行推广，帮助其上获得更多的流量和热度，收费以微信豆结算。&nbsp;功能使用非常简单，长按视频画面，会弹出操作菜单，选择「帮上热门」，就会进入“创建推广计划”页面，可以选择“期望覆盖人数”、“优先提升目标”等等，另外可以选择是否定向推广。&nbsp;<img src="https://p26.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a43f246d4336403fb576e9fe95e6c64f"><img src="https://p26.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/66e7146c1f5a41de8758b5dd0274198f">&nbsp;在定向推广中，除了推广时间外，另外可根据人群、性别、年龄、区域、兴趣等标签进行推广，收费从240-4800微信豆不等。按照安卓1：10微信豆兑换比例计算，为人民币24-480元，IOS系统则要再多30%。&nbsp;<img src="https://p6.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e32ab1947225459cbb26f7f1aba638c4">&nbsp;值得注意的是，在指定推广计划时，系统会提出建议，比如“建议减少定向条件，否则可能无法达到「期望覆盖人数」”，帮助用户更好的达到推广目标。&nbsp;<img src="https://p3.itoutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/5e1ea59584d647b284db8dbf9772db02">&nbsp;该功能的推出，或将让更多的创作者能在实际上得到喜欢的用户的支持，获得更好的成长。&nbsp;2互相广告平台更新多项功能&nbsp;据了解，腾讯广告互选平台进行了多重产品升级，本次升级包括广告主合作优化、创作者结算提效两部分。&nbsp;广告主合作优化方面，视频号选号页面，创作者账号传播表现数据新增完播率、播放中位数、平均互动量（替代平均点赞量）和互动率（替代点赞率），便于广告主更全面地了解创作者，高效选号。&nbsp;<img src="https://p26.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/636737214fa84e12ac0a1d2c641c5f57">&nbsp;视频号互选组件链接也进行了升级，升级后的视频号互选组件链接会出现在视频文案上方，并支持设置自定义文案。组件链接可直跳落地页，支持推广品牌活动、收集销售线索、推广应用和推广小游戏等多种营销目标。该功能升级后，互相广告的展现页面将更加贴近信息流广告的效果。&nbsp;<img src="https://p3.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c9e659c15d634dada6c1575226dee33f"><img src="https://p3.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8032bab649124a169d2e9de72ffe4462">左右滑动查看&nbsp;另外，MP 投放端【投放管理 - 视频号互选 - 合作计划】页面，新增下载按钮，广告主/代理可一键下载所有视频号互选合作计划记录，便于便捷分类和总结。&nbsp;<img src="https://p5-testdcdn.itoutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/e94d613fcafe49269a3757551bef604d">&nbsp;创作者结算提效方面，视频号互选平台结算规则更新为平台每日发起创作者结算，单视频发布后 3 天进入结算，创作者整体结算时长约缩短 67% ，结算效率显著提升。升级后，创作者将更快获得收益。&nbsp;<img src="https://p3.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/ca6373b7a83f467b9018592fe76902a7">&nbsp;订单发起结算后，个人结算创作者 8-12 个工作日内可收入到账；企业结算创作者最快 19 个工作日可收入到账。&nbsp;公众号流量主和 MCN 平台的【财务管理页面 - 互选收入管理】页面，新增投放中待结算金额、互选收入明细、订单明细等字段，便于查询、核对收入信息。&nbsp;无论是想要通过互选平台投放广告还是承接广告，都可以联系百准，咨询详细信息。&nbsp;3视频号页面优化，隐私赞变更图标&nbsp;视频号页面也进行了优化。首先，在视频主页点击头像，不会再直接跳转视频号主页。视频号主页将会以弹窗的方式出现。&nbsp;弹窗后，视频作品将会继续播放，不会停止，弹窗出来的视频号主页具有所有功能，包括联系客服、跳转小程序等等。&nbsp;<img src="https://p9.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/9b33c0de90de4fd99e63555dece73e3e">&nbsp;该功能的更新，进一步优化了用户使用视频号的体验，减少了之前刷短视频节奏被打断的感觉，在保证用户使用体验的同时，也可以让用户看到更多同一账号的作品。&nbsp;另外，视频号私密赞功能进行了优化，以往使用私密赞，需暂停视频或长按点赞键，才能使用私密赞。现在，私密赞变成“喜欢”图标，位于“转发”前面，用户可以直接点击该图标，使用私密赞。&nbsp;<img src="https://p9.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/2b7cf8cd296744818b85e1a37aa6cd1b">&nbsp;视频号拥有独特的社交分发机制，这也给用户带来了使用压力，囿于“人设”，泛娱乐内容获赞数量一直不如泛知识内容，私密赞功能的优化，或将解决该问题。&nbsp;同时，在私密赞的优化或帮助视频号优化其推荐算法，有助于找到更受用户的视频，进一步提高用户使用体验，并加速优秀内容的破圈的能力。&nbsp;4「这young的夏天」8月13正式开唱&nbsp;本周六晚上8点，「这young的夏天」2022央视夏日歌会正式开唱。此次歌会由中央广播电视总台文艺节目中心、视听新媒体中心、总经理室和央视娱乐传媒倾力打造。&nbsp;<img src="https://p9.toutiaoimg.com/origin/tos-cn-i-qvj2lq49k0/05d484415e0242ad82a922ed8127d875">&nbsp;据了解，「这young的夏天」夏日歌会由中国荣威独家冠名，也就是说，此次歌会是央视、品牌方、视频号三方合作的节目。&nbsp;这young的夏天，赞1万&nbsp;目前，已有陈立农、陈旻、房东的猫、郭若天、海阳、贺炜、老狼、李健、黎明、李宇春、龙洋、旅行团乐队、马凡舒、孟湛东、尼格买提、朴树、任鲁豫、撒贝宁、孙雨朦、孙雨彤、王嘉宁、王宁、萧敬腾、小柯、杨帆、菜世荣、尹颂、月亮姐姐、张杰、张蕾、张韬、张宇、周深、朱广权34位歌手和主持人参加。&nbsp;去年8月13日，「央young之夏」节目正式上线，成为去年夏天热门综艺，40位总台主播蓄势待发，为观众、网友带来一场集古典舞、音乐剧、脱口秀等多种艺术节目与新潮玩法、创新于一体的精彩演出。&nbsp;作为「央young之夏」的续集，今年的「这young的夏天」与视频号的结合，必将给用户带来更多更好的视听体验。END&nbsp;

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