文丨阿尼玛

编辑丨辰十九

从新手小白走到行业榜单NO.1，需要具备怎样的条件和能力？

「普陀山小帅导游」2020年8月25日入驻视频号，初时视频观看数据一般，但如今已产出23条10万＋爆款作品。

今年7月，「普陀山小帅导游」发布18条视频，7条点赞量冲破10万＋，跃居百准数据行业排行榜NO.1。

打开「普陀山小帅导游」视频号名片，才发现他还是一名会说、会写、会剪，综合实力很强的内容创作者。

从两年前入驻平台的新手小白，再到今天的行业榜单一哥，不妨围观「普陀山小帅导游」的创作之路，究竟有哪些可复制的方法论？

01

内容营销三大方法论

成功道路，不踩荆棘，哪来鲜花。

起初进入视频号，「普陀山小帅导游」屡屡碰壁，平叙无奇的讲解吸引不了观众，景点画面配上不合时宜的流行BGM，导致播放量平平无奇。

为了提高视频播放量，小帅导游不断改变创作套路，最后他决定在视频中放大自己的专业优势。

2021年2月20日，身穿盘扣上衣、戴着麦克风，手持导游旗杆，小帅导游将带领游客参观普陀山，讲解弘一大师李叔同《送别》背后的故事放上视频号。

“其实我们每个人都在不断的告别当中，懂得感恩才是对自己最大的慈悲”，讲解中小帅融入自己对生活的感悟，引得游客听得兴致盎然，更是拿出手机拍摄记录金玉良言。

这条视频吸引了大批线上观众，评论区一片夸赞，“很难得！不是背诵式的，是有深度的讲解……”，这也是「普陀山小帅导游」第一条10万＋作品，这时距离他进入视频号已有179天。

就此，小帅导游完成了新手小白到点赞10万＋的跨越。

也是这条视频，打通了小帅导演的任督二脉，他确定了内容赛道后，坚持创作垂类内容，并在内容风格和封面设计上，实现整体统一。

就此，小帅导游完成了新手小白到点赞10万＋的跨越。

01

放大讲故事的专业能力

激发用户共鸣

用故事展开禅意哲理，是小帅导游的视频风格，可见在文案上下足功夫。

在介绍杭州宝石山时，小帅导游用一棵树，感悟人生“大树终年不见阳光，还被巨石压住，但它依然能成为参天大树，就像人生所有的苦难，会成为你惊喜的铺垫”，引起不少用户共鸣，纷纷点赞和转发视频。

02

提高视频选材能力

为用户持续创造价值

小帅导游时不时将带团过程中的经典故事和金句，放上视频号，因切中了观众的内心需求，自然激发大家点赞转发的欲望。

7月，小帅导游还去往北京故宫、青海塔尔和平遥古城，娓娓道来历史景点和人文故事，引得听众兴致勃勃，10万＋爆款频出。

03

精简画面设计

高效传达视频内容

「普陀山小帅导游」统一精简账号封面设计，直接将重点标出视频标出，吸引用户点击，提高视频播放量。

02

与用户交心，打造情感导师人设

除了讲解景区景点、人文典故，业务能力在线，小帅导游在开导他人情感方面，更是被观众盛赞，“他不只是在导游，更是在导心”。

小帅导游曾在视频中透露，自己曾开导一名女游客与男友的情感问题，最后帮助他们解开心结。

“也不是得到谁的偏爱，就能得到永远”，在视频中，不少游客团团围住小帅导游，更是在话音落下伸出大拇指。

普陀山小帅导游，赞5.5万

在视频讲解中融入自己对生活和情感的感悟，小帅导游拥有了极具辨识度的IP——”走心的情感导师“。

这种“交心”沟通，也让小帅导游和不少游客、观众成为好友。

有观众在评论区说，她喜欢小帅导游的视频，是因为对方传递积极向上的理念，能引导她更好地生活。

来普陀山的游客都是带着祈愿的心来的，大多数人都带着对生活的烦恼和祝愿来到这里，“我希望在完成导游服务的同时，也可以成为大家精神上的益友”。

这样的拉近距离的人设，让更多观众信任小帅导游。不少人从线上走到线下，报名他心语旅游团。

03

内容铺垫变现，突围商业化

小帅导游已经拥有一定的粉丝群体，视频拍摄中可见不少游客主动要求合影，“可以一起合张影吗？下次我想报你的旅游团……”。

观众通过视频号认识小帅导游，进而了解，再到报名参团，整个流程的用户粘性非常高。随后参加过旅游团的游客，也会给亲朋好友介绍，帮小帅导游积攒良好的口碑。

小帅导游已经成为普陀山的引流招牌。

不仅如此，他还和不少景区合作，7月就拍摄了北京故宫、青海塔尔和平遥古城等景点视频。

除了线下带团和景区合作，小帅导游也尝试线上带货。

小帅导游在视频号商品区售卖一些与佛教小挂件，总共上架了27件商品，吸引2.1万人下单，葫芦、醒狮，这些寓意吉祥如意的纪念品，都是销量不错的产品，其中一款价格28.8元的葫芦小挂件，有8000＋人买过，预估账号收入已过百万。

根据用户群体，小帅导游做到了商品精准投放，通过视频号创造交易场景和消费机会，成功提高变现能力。

可见，小帅导游已经完成了在视频号搭建内容生态，将流量反哺到线上和线下的商业变现链路。